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總裁必看的五個管理故事
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  1、情況不同

    一只小豬、一只綿羊和一頭乳牛,被關在同一個欄里。有一次,牧人捉住小豬,他大聲號叫,猛烈地抗拒。綿羊和乳牛討厭它的號叫,便說:“他常常捉我們,我們并不大呼小叫。”小豬聽了回答道:“捉你們和捉我完全是兩回事,他捉你們,只是要你們的毛和乳汁,但是捉住我,卻是要我的命呢!

    我的觀點:立場不同、所處環境不同。互聯網的經營有資本、技術和渠道經營三個陣營,廈門書生從渠道開始的幾年積累,兼備了三者的實力,可是我們深刻知道,要成功更多的是靠市場經營,因此我們不敢輕視兄弟公司的培育和客戶的培育,完善立于客戶需求和給客戶帶去實際價值項目的同時,同時親自帶去銷售、管理和發展的經驗!一起培育一起發展,把項目和經營形成一體才會最終勝利并賺到錢。如果困難逮住了我們合作體系里的任何一員,要的是我們的命!而不象資本項目和概念項目那樣,只是要毛去編織資本華麗的外衣,要乳汁養育概念的成長!所以書生不會做浮躁的事,不去湊炒作的熱鬧!我們會耐心的和合作伙伴一起培育市場,共享經驗!給客戶價值,客戶就會給我們利潤!我們共同的命根在市場!

    2、靠自己

    小蝸牛問媽媽:為什么我們從生下來,就要背負這個又硬又重的殼呢?媽媽:因為我們的身體沒有骨骼的支撐,只能爬,又爬不快。所以要這個殼的保護!小蝸牛:毛蟲姊姊沒有骨頭,也爬不快,為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢?媽媽:因為毛蟲姊姊能變成蝴蝶,天空會保護她啊。小蝸牛:可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快,也不會變成蝴蝶他什么不背這個又硬又重的殼呢?媽媽:因為蚯蚓弟弟會鉆土,大地會保護他啊。小蝸牛哭了起來:我們好可憐,天空不保護,大地也不保護!蝸牛媽媽安慰他:所以我們有殼啊!我們不靠天,也不靠地,我們靠自己。

    我的觀點:我們是本土的小蝸牛,中國市場太幼稚,而互聯網來得太兇猛!魚龍混雜的市場經營,請大家分清楚自己的先天條件,靠著市場生存的我們,少一些化蝶上天飛翔(上市)和打洞入土(收購)的幻想,但也不要忘記我們有殼(巨大的客戶群)的優勢,培育好市場這個殼,才是最大安全!本土的小蝸牛們,奮斗的路上別忘記蝸牛媽媽的話:我們有殼啊!我們不靠天,也不靠地,我們靠自己。

    3、鯊魚與魚

    曾有人做過實驗,將一只最兇猛的鯊魚和一群熱帶魚放在同一個池子,然后用強化玻璃隔開,最初,鯊魚每天不斷沖撞那塊看不到的玻璃,耐何這只是徒勞,它始終不能過到對面去,而實驗人員每天都有放一些鯽魚在池子里,所以鯊魚也沒缺少獵物,只是它仍想到對面去,想嘗試那美麗的滋味,每天仍是不斷的沖撞那塊玻璃,它試了每個角落,每次都是用盡全力,但每次也總是弄的傷痕累累,有好幾次都渾身破裂出血,持續了好一些日子,每當玻璃一出現裂痕,實驗人員馬上加上一塊更厚的玻璃。后來,鯊魚不再沖撞那塊玻璃了,對那些斑斕的熱帶魚也不再在意,好像他們只是墻上會動的壁畫,它開始等著每天固定會出現的鯽魚,然后用他敏捷的本能進行狩獵,好像回到海中不可一世的兇狠霸氣,但這一切只不過是假像罷了,實驗到了最后的階段,實驗人員將玻璃取走,但鯊魚卻沒有反應,每天仍是在固定的區域游著它不但對那些熱帶魚視若無睹,甚至于當那些鯽魚逃到那邊去,他就立刻放棄追逐,說什么也不愿再過去,實驗結束了,實驗人員譏笑它是海里最懦弱的魚。可是失敗過的人都知道為什么,它怕痛。



我的觀點:因為我們有鯊魚的霸氣,所以才勇猛的創業互聯網,盡管前些年我們不知道什么擋在了我們前面,流了很多血受了很多傷,但是別忘記你是鯊魚,永不停止努力的鯊魚,2006政府對信息化和電子商務的介入,抽去了發展的厚玻璃,就算還有別的玻璃和困難,書生將牽頭全國無數條堅強的鯊魚去撞碎它,沖過去,收獲就在前面!

    4、神跡

    法國一個偏僻的小鎮,據傳有一個特別靈驗的水泉,常會出現神跡,可以醫治各種疾病。有一天,一個拄著拐杖,少了一條腿的退伍軍人,一跛一跛的走過鎮上的馬路,旁邊的鎮民帶著同情的回吻說:“可憐的家伙,難道他要向上帝祈求再有一條腿嗎?”這一句話被退伍的軍人聽到了,他轉過身對他們說:“我不是要向上帝祈求有一條新的腿,而是要祈求他幫助我,叫我沒有一條腿后,也知道如何過日子。”

    我的觀點:項目運營、股市和風險投資好比是我們沒有的腿,別掉進死胡同,換個方式發展。

    5、釣竿

    有個老人在河邊釣魚,一個小孩走過去看他釣魚,老人技巧純熟,所以沒多久就釣了滿簍的魚,老人見小孩很可愛,要把整簍的魚送給他,小孩搖搖頭,老人驚異的問道:“你為何不要?”小孩回答:“我想要你手中的釣竿。”老人問:“你要釣竿做什么?”小孩說:“這簍魚沒多久就吃完了,要是我有釣竿,我就可以自己釣,一輩子也吃不完。”我想你一定會說:好聰明的小孩。錯了,他如果只要釣竿,那他一條魚也吃不到。因為,他不懂釣魚的技巧,光有魚竿是沒用的,因為釣魚重要的不在釣竿,而在釣技有太多人認為自己擁有了人生道上的釣竿,再也無懼于路上的風雨,如此,難免會跌倒于泥濘地上。就如小孩看老人,以為只要有釣竿就有吃不完的魚,像職員看老板,以為只要坐在辦公室,就有滾進的財源。

    我的觀點:別過度迷信包括我在內的培訓和管理方法,別過度崇拜別人的成功!那些對你來說是釣竿,應該更多注意借鑒釣魚的方法!面對瘋狂復制書生模式的合作伙伴,我心里自然是祝愿大家都成功,可是公司與公司、市場與市場、文化與文化……都有差別,書生的成功有著責任感、人才、理想和文化的有機結合,5個人2400萬直銷的業績背后,是數年來近千人做了明細分工協同作戰的前期鋪墊和市場培育,千萬別只看神話的表面!商友事業及一站式服務的,一樣要走這個路!培訓和支持我們會竭盡全力,但是培育和鋪墊是不可少的!

 
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來源:新華網 責任編輯:
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