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內衣企業如何尋找危中之“機”
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目前在全球范圍內的金融風暴,讓很多企業感冒,但同時也吹醒了很多企業。產業升級的呼聲,在幾年前就已經被官方的媒體提得很響,但是,大多數內衣老板對此只是聽聽而已,沒有切身感受產業升級對企業經營的影響。因為生存沒有壓力。所謂的失落感也只是相對于過去暴利時代而言:過去經常吃肉,現在吃點素菜就開始叫苦。吃多了并不利于企業健康發展,葷素搭配才是企業的長命法則。

  這次國際金融海嘯,對有的企業來說是災難性的,而對于有的企業來說則是大機遇。危險性企業主要表現是品牌意識差、生產管理混亂、沒有營銷團隊、資金鏈嚴重斷裂、外貿依存度高、規模過度擴張等;機遇性企業主要表現是注重品牌營銷、實施精益化生產、企業內部管理水準高、資金周轉快等等。品牌是抗風暴的外套,而企業管理則是抗風暴的肌體

  在風暴面前,企業規模不是決定性要素。大而臃腫的企業,倒得更快。小而精干的企業則可以躲過風暴,等風暴過去之后,擇機而動,也可以很快長大。風暴中,根基不穩的當然會被吹倒,這是經濟規律,我們不必驚慌,也不必哀嘆。

   “寒潮對內衣行業的影響

    “秋天走了,嚴冬將至。上半年,由于銀根緊縮、成本上升等原因,直接導致廠家備貨量不足,或者是備貨周期延長,很多廠家基本處于半斷貨狀態。由于去年行業整體庫存量較大,所以,去年的庫存基本可以填補今年不足的備貨。盛行多年的鋪貨銷售政策將會被大多數內衣企業取消,營銷回歸理性,廠家將會加大對直營店的建設。年底是企業病癥的高發期,預計將有一半內衣企業關停并轉。義烏娛樂場所生意蕭條,陽澄湖大閘蟹跌價銷售,廣交會老外參展人數銳減,這些現象都是寒冬來臨之前被秋風掃下的落葉

  從長遠來看,企業會在產品研發和品牌塑造方面多投入;生產管理、設計師和高級營銷人才會更加緊缺;咨詢類和設計類服務公司會更有市場;有品牌管理經驗的經銷商更受歡迎。內衣行業利潤的縮小,客觀上加速了傳統營銷渠道的弱化,新的渠道模式將獲得長足發展(專賣店、連鎖店);傳統的批發市場越來越沒有前途,取而代之的是融入品牌管理理念和方法的品牌集散地,如南京的虹橋市場;保暖內衣市場空間加速萎縮;小企業會抱團求生,大企業的觸角會向渠道和品牌延伸。總之,以上種種現象都是內衣產業升級的注解,也是經濟規律發展的必然。金融風暴只是加速了內衣升級的步伐,加快了行業洗牌的節奏。

     六招提升企業應對經濟危機的能力

  內衣企業現在正由轉向有兩層含義:一是指國外市場;二是指企業外部客戶。也有兩層意思:一是內銷;二是練內功。內衣行業不是高科技行業,也不是資源壟斷行業,現在行業整體利潤是正常的利潤,是經濟發展的必然結果,不要指望暴利時代重現。利潤薄了,企業必須練內功,以下是給內衣廠家的幾點建議:

  第一:提高資金周轉率,減少資金需求。這就要求采購、生產和營銷高度配合,協調一致。這是對公司執行力和領導力的重大考驗。

  第二:備貨準確,減少庫存壓力。銀行不給錢,上游供應商不欠賬,代理商要鋪貨,在這樣的環境下,廠家備貨成本很高。如果備貨太多,造成庫存過大,那危害將是致命的;但如果備貨少了,就失去了占領市場的機會。所以必須正確把握市場,備貨準確。

  第三:改變傳統代理模式,向渠道創新要利潤。營銷創新不只是促銷活動創新,不只是銷售政策和招商形式的創新,不只是品牌推廣方式的創新。最大的創新是贏利模式的創新。現在,廠家、代理商、分銷商或終端商之間利益分配方案不合理,需要重構方案。

  第四:實施精益化生產,提高生產環節利潤。低附加值的生產加工沒有發展空間,中國經濟發展到今天,不會給這樣的企業提供發展環境。

  第五:重視品牌營銷,穩步推廣品牌。現階段,品牌推廣要理性,勿躁、勿虛。

  第六:少請明星,多引進人才,多借外腦。明星效應在經濟危機來臨時大大縮水,明星抱團巡演就是明星效應減弱的例證。企業花費一兩百萬請明星代言,不如花費一兩百萬構建營銷團隊,或是進行品牌推廣

 
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來源:中國紡織經濟信息網 責任編輯:
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